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        歐雅絲科墻衣代理商要做到“三定”

           
        歐雅絲科墻衣代理商要做到“三定”
        商店名稱: 福建歐雅絲科環保科技有限公司
        信息類型: 室內涂料
        發布時間: 2017年9月8日
        有效時間: 長期有效 點擊次數:
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        詳情信息  
        1.想運作好品牌墻衣專賣店,代理商要做到“三定”: 第一定心 第二是定位 第三是定址。 定心:就是一定要樹立信心,投入全部的精力去經營這個事業,所有事業的成功,都不是一個必然,沒有人能隨隨便更的去成功做成一件事,一個人時間放在哪里,成就就會出現在哪里,如果朝三暮四,看這想那,總時給自己留退路,遇到一點困難,就退縮,是不可能做成事業。所有事業都是有成功的和失敗的,成功永遠屬于那種全心全意去做事的人! 定位:定位就是市場定位、消費群體定位、價格定位。先要明白自己在什么市場去做這件事,是市級市場,還是縣級市場。 如果在市級里市場做,首先就要知道,在市區里一般家庭裝修一套房子正常花費應在:8萬到20萬之間,發達的地方裝修費用會更高些。裝修費用分別用在墻面占20%左右,地板20%左右,頂20%左右,門20%左右,其它占20%。 一般家庭裝修一套房子墻面這塊花費10000-30000元之間,這類消費群體,對生活有很高的要求,所以如果在市區里做,店面裝修這塊,我們也要做出和消費者相吻合的檔次,相應配備也都要到位。就像開飯店一樣,如果定位普通工人,拉面5元一碗,店面你都不用裝修,只要把味做好就行了,如果拉面你想賣20元一碗,定位有錢人,店面一定要裝修好點) 如果在普通縣級市場做(沿海縣市依市場情況定),主要把性價比較高在墻衣花色做出大面積展示出來就可以,價格較貴在高端系列花色用于背景墻局部裝飾。在燈飾、沙發、茶幾、吊頂等其它方面在費用控制在一萬左右就夠了,因縣級市場產品售價一般在60-120元/平方之間。 定址:就是為店面選好地址,墻衣屬于裝修行業,首選在建材市場,根據當地市場情況,也可在建材一條街,或者是選在新建的小區,或者靠近大商場附近(晚上來訪為主),這四類地方最為合適。選址要結合當地在經濟情況,比如很多地方新區開發、新樓盤密集區往往還沒有專業在建材市場,小區和建材街同樣可以開出很好在專賣店。 2.想運作好品牌墻衣專賣店,還要做到“四好”: 一是,店面裝修,產品展示,產品擺放要好。 二是,營銷資料配備要好。 三是,營銷團隊管理和宣傳要好。 四是,售后服務要好。 店面展示形象:品牌墻衣是中高檔產品,店面一定要大方,得體與業主需求相對應,店里所有產品要擺放有序,給進店人員一個好的印象,專賣店要按照品牌廠家的專業建議和要求裝修,充分體現出純健康、自然美的墻衣之美,讓業主認為裝修交給你放心! 營銷資料要好:要用好品牌廠家配套的專用宣傳圖片、易拉寶和文案,制作精美的展架、宣傳單和掛圖,與店面空間配套。在專賣店充分展示在基礎上,建議征集套房樣板房,給業主真實的效果,更容易激起業主的購買的興趣。 營銷團隊管理要好:要按照品牌廠家提供在專業銷售培訓資料培訓員工,讓員工更專業。什么事都需要人去做,墻衣這塊想做好,也要培養一批專業的營銷團隊。并要有好的制度去激勵這個團隊,要讓業務員有收入,老板有錢掙,業主對我們的產品滿意。宣傳要好,就是要讓人們知道并了解我們,可以在小區做活動了,還可以在一些公交車上做廣告(一些縣城也有很多公交車)等等。 售后服務要做好:做好售后是開發下個客戶的鑰匙,優質的品牌墻衣的客戶轉介紹單占總銷量30%以上。因此品牌代理商一定要非常重視老客戶服務和回放。另外,每做完一個工程,給客戶再次留個名片(作用一:是業主有什么問題,可以找到我們,作用二:是更方便讓客戶給我們介紹客戶),并把案例拍照收集起來。 3.想運作好墻衣專賣店,還要有一定的資金。萬事開頭難,凡是都要錢,沒有經濟實力,是不好運作一個項目的,盡管很多招商公司打著,這免費,那免費的旗號,其實都只是一個誘惑罷了,沒有錢是辦不成事的。 4.運作一個墻衣店,還要配備一定的人員,如市場銷售人員,施工人員,店面導購人員,李嘉誠說過,掙小錢靠個人,掙大錢靠團隊。一定要組建一批好的團隊。 歐雅絲科公司四年磨一劍,培養出強大的營銷、施工技術團隊,解決代理商做大做強所需要的營銷、施工技術的團隊。確保做好市場,贏取口碑及利潤!
         
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